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「自分は数字に弱い」と生命保険の営業マンが言う理由

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“数字力”トレーニングの専門家、深沢真太郎です。

 

生命保険業界からのご相談が増えています。

 

「数字に強い」というイメージの生保業界。

 

当然、リテラシーは高めではあります。

 

しかし、以外にも

 

「数字が苦手」「数字に弱い」

 

と自覚されている生保の営業マンはとても多い。

 

いったい、なぜ??

 

ご一緒して、見えてきました。

 

説明・説得に数字がうまく使いこなせていない。

 

そういう認識なのです。

 

数字で伝える技術

 

なるほど、確かにそうかもしれない。

 

先日も、某大手生命保険の社内勉強会に登壇。

 

90分ほどトレーニングをご一緒しましたが、

 

そのテーマもやはり、「数字で伝える技術」でした。

 

あらためて、私の定義する数字力トレーニングは、

 

 

Think(数字で考える)

Talk(数字で語る)

 

の2つです。

 

社会人教育のテーマとして、もっと広めていく必要性を感じています。

 

 

深沢真太郎

 

 

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