ビジネス数学の専門家、深沢真太郎です。

 

ビジネスパーソンはいろんなものを数値化することが求められます。

でも、「数値化するなんて無理！」と思う対象もたくさんある。

 

たとえば「組織の活性化」

たとえば「モチベーションUP」

たとえば「ホスピタリティ精神」

・・・・・・・・・・・・

 

これらを数値化？

たしかにそれは難しいでしょう。

というか、それは無理でしょう。

 

ではこれらをどう数値化するのか。

 

こういう時こそ、「逆から考える」ことが大事です。

逆に数値化できる概念は何か。

私の答えは次の３つ。

 

ヒト（○人）

カネ（○円）

ジカン（○時間）

 

この３つは、どう考えても数的概念です。

ということは、私たちは何かを数値化したければ、

その数値化したい概念をこの３つに置き換えればいいということになります。

 

たとえば組織の活性化。

 

現状のヒトが、カネが、ジカンが、どう変わったら活性化されたことになるのか。

仮に数値で設定する。

 

ヒト：変わらない

カネ：人員コスト○％減かつ売上□％増

ジカン：就労時間が△％減

 

こうして活性化された状態を数値で定義すればいい。

さらに３つの数値があれば、

 

カネ÷ヒト

カネ÷ジカン

ジカン÷ヒト

カネ×ヒト

・・・・・

など、様々な数値をつくることができる。

その中から相手のモノサシに合う「活性化」の表現を選択して伝える。

ビジネスをしている以上、必ずヒト・カネ・ジカンのどれかが動きます。

だから、この３つの数値で定義する。

これがビジネスにおける数値化の本質です。

 

 

あなたの仕事は、ヒト・カネ・ジカンをどう動かすのか。

そう考えてみることで、あなたの頑張りもより伝わりやすくなるでしょう。

 

どれも動かない？

本当に？

もしそうだとしたら、失礼ながらあなたは何もしていないことになります。

 

 

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