ビジネス数学の専門家、深沢真太郎です。
たとえば何か読み物を売りたいとします。
紙版 2,000円
WEB版 1,000円
このような提案では、単純に価格を比較されてWEB版を購入する人が多いかもしれません。
ビジネス的にそれでOKなのであれば何も言うことはありませんが、
もし紙版のほうを購入して欲しいビジネスなのであれば、
このプレゼンテーションはちょっと見直したほうがよさそうです。
紙版&WEB版 2,000円
紙版のみ 2,000円
WEB版のみ 1,000円
少し反応が変わってくるかもしれません。
そういうことなら、2,000円で紙版&WEB版にしてみようかと。
紙版のみを購入する人はおそらくいないでしょう。
つまり、あえて選択されない項目をつくっています。
行動経済学などでよくある話。
でも、これもまた立派な「思考」による仕事ではないでしょうか。
選択肢は選ばれるほうがいいものという先入観を排除し、
どう考えても選ばれない選択肢をあえて入れる。
ちょっとずる賢い考え方。
いいえ、知恵と言うべきでしょうか。
拙著『そもそも論理的に考えるって何から始めればいいの?』(日本実業出版社)
台湾版がリリースされました。
ビジネス数学を世界に広めていきたい深沢にとって、大変ありがたいことです。
『そもそも論理的に考えるって何から始めればいいの?』
中国語(繁体字)版 / 台湾:瑞昇文化事業有限公司
タイトルが「狡猾思考」
なるほど、たしかに本書の後半では「ズルい考え方」について説明をしています。
そんなところに担当編集者さんの思惑が透けて見え、面白いですね。
台湾でこのブログをご覧の皆様。
ぜひとも書店でお手にとってみてください。
さて、今日も少しだけ「狡猾思考」でいきますか。
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<深沢真太郎のビジネス数学カフェ>
人生における「四則演算」の話【ビジネス数学カフェ 20170629 Vol.22】
すまいるエフエム「めざせ!スキ度UP」内コーナーにて放送中(FM76.7MHz)
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ビジネス数学の専門家 深沢真太郎 〜数字が苦手な人の救世主〜
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